Programas de prospección comercial y venta consultiva para equipos B2B. Cada vendedor con el mismo proceso, las mismas herramientas y la misma forma de cerrar. Aplicable, medible y con certificación.
En 30 minutos revisamos tus números y sales con un plan de 90 días. El plan te lo llevas así no trabajemos juntos.
No es falta de talento. Es falta de un proceso común que todo el equipo entienda, aplique y repita.
El equipo prospecta poco y de forma irregular. El pipeline sube y baja según el ánimo, no según un sistema.
Cada uno vende distinto. Lo que funciona en tu mejor vendedor no se puede replicar porque nadie lo tiene por escrito.
Se habla de producto, no de cliente. El equipo presenta características en vez de entender la necesidad y vender valor.
Se pierden cierres en la última milla. Buenas reuniones que terminan en "lo voy a pensar" y no vuelven.
Diseñados para equipos comerciales. Modalidad híbrida, prácticos y con certificación. No todas las empresas necesitan lo mismo — se adaptan a tu realidad.
Que el equipo tenga siempre con quién hablar. Un sistema de generación de oportunidades que se sostiene en el tiempo.
Convertir esas oportunidades en cierres. Vender entendiendo al cliente, no empujando el producto.
Entiendo tu equipo, tu ciclo de venta y dónde se pierden las oportunidades.
Adapto los módulos a tu producto, tu mercado y tu forma de vender.
Modalidad híbrida, con casos reales del equipo y ejercicios aplicados.
Refuerzo para que el método se convierta en la forma de trabajar del equipo.
Herramientas de evaluación que ayudan a entender el estilo y el potencial comercial de cada persona. Opcionales, se suman al programa si tu empresa las necesita.
Identifica el estilo de comunicación y comportamiento de cada vendedor, para asignar roles y adaptar la formación a cómo aprende cada uno.
Mide la aptitud y el potencial comercial de tu gente. Útil para seleccionar, para desarrollar y para saber dónde poner el esfuerzo.
Soy Roberto Pupkin. Llevo más de 16 años formando equipos comerciales, y no vengo solo del aula: fui CEO en Sara Lee Corporation (Fortune 500), así que sé lo que es dirigir y responder por números de verdad.
He capacitado a más de 4.000 empresas y 50.000 profesionales, he sido académico de la Universidad Andrés Bello por más de 25 años y hoy dirijo la franquicia de Sandler Training en Chile y Perú. Traigo a tu equipo un método probado en la cancha, no una teoría.
No es teoría de manual: es lo que aplico y enseño todos los días.
“Cerrar una venta depende sobre todo de las preguntas que se hacen, de escuchar, de parafrasear las respuestas del cliente y de hacer coincidir los beneficios de tu solución con lo que te ha dicho.”Leer el artículo
Revisamos cómo está entrando la venta hoy en tu equipo, dónde se cae el embudo y qué haría yo en los próximos 90 días. Sales con el plan escrito — trabajemos juntos después o no.
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